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行业新闻

洗衣寒冬来了,如何应对
发布时间:2022-07-02浏览次数:4

A泰州航星洗涤机械王永涛:

“周边有个洗衣厂又降价了,星级酒店六件套报价不到6块,这个价格我们是洗不下来的。我问他能赚钱吗,他说能。我就呵呵了,难道他那水电气都不要钱?”“厂里两条洗衣龙,一天洗个6、7吨,另一条龙就纯趴着,半年前就试着找合作伙伴,想把另一条龙租出去,但是到现在也没有合适的。”“就在前天,我们有一家客户酒店黄了,欠了半年多的洗涤款,肯定是要不回来了。现在就希望其他的酒店客户能够坚持坚持。”

“我们有两个酒店客户被征做隔离酒店了,为了保障洗衣厂的安全生产,这种隔离酒店的布草我们全部使用水溶性袋子,这种水溶性袋子的造价不低,直接提高了生产成本。但是洗涤费还是那些。”“化料倒是月月有得卖,就是卖出去了钱收不回来,我这有十几家客户欠了半年多的化料款,我也知道他们难,但是我们也挺难。”“年初工时费上涨了30%,最近由于能源等价格上涨,出厂价上调了两次。订单大减。出口利润只有5%。洋人也没钱了。”


A泰州航星洗涤机械王永涛:

寒潮来了,自西向东风雪大作,一夜速冻入寒冬。寒潮来了,蒸汽涨价、燃气涨价、多地疫情爆发,日前稍有所复苏的旅游业又已躺平……业务量一减再减,但是厂内员工不敢减;洗涤成本一涨再涨,但是洗涤价格不敢涨;身负贷款银行逼债,但是客户欠了一年多的洗涤款不敢催;无论是否赔钱,洗涤质量却坚决不能降……寒风起,洗衣人瑟瑟,是否有一件冬衣可供御寒?也或许御寒冬衣不好找,“马甲”可以做参考?这件马甲可用品质、规范、服务为“里”。品质、规范与服务是洗涤行业的老生常谈,与其苦口婆心不如以例为证。我们曾在去年的10月介绍过石家庄的一家企业。他们在开业不到一年的时间里达到了增量60%,日洗布草30吨的好成绩。如今又过了一年,他们新增客户40家,日洗涤量已达到50吨。这在疫情之下实属难得,或许行业同仁也可从这家企业身上看到一丝希望的曙光。这样的成绩与诸多因素分不开。但是如果单从客户的角度看,究竟为何选择与其合作,最直接的原因是该厂的规范化程度够高、洗涤品质够好、服务客户够到位!

这家洗衣厂并不主张低价,即便是面对行业内比较强势的客户,他们的洗涤价格依然不低。至于行业内盛行的社会关系,他们或许有,但是尚不足以有如此大的力度,让客户舍弃自己的利益来给洗衣厂“面子”。

这件小褂可用合理提价为“面”。提价是诸多洗衣人敢想而不敢做的事情,却也是目前面对寒潮最直接最有效的方式。但是提价需要一个前提,就是合理。赔钱赚吆喝是等死,不合理提价则是找死。就在两年前长沙地区洗衣厂选择抱团取暖与长沙市酒店进行了磋商,达成了最低洗涤价的约定,如今依然在执行;今年无锡地区的部分洗衣厂也团结一心促成了洗涤价格的提升。由此可见适当提升洗涤价格并非无法实现,很多同仁担心枪打出头鸟,但如果是百鸟争鸣呢?这件马甲还可用不赊账为“芯”。洗衣厂追账难已经不是一天两天的事情,多数洗衣厂都有尚未收回的欠款,只是数量多少而已。因为担心客户流失,所以畏于向客户张口。这就导致有的洗衣厂自己已经倒闭了,客户欠的那一年多洗涤款还没有还;有的酒店客户已经关门大吉了,厂里的半年洗涤费也跟着打了水漂;还有一些洗衣厂客户说是一次性结清半年的洗涤费,可是拿到手的钱却连三个月的洗涤费都不够,理由是出现破损将洗涤费作为赔偿……诸如此类不胜枚举。所以,与其给客户白白充当了一年半载的免费劳力,莫不如壮士断腕,把那些信誉不好的客户舍弃掉。


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